中國美院視覺藝術學院繪畫系

求职找工作前的思考 

        找什么样的工作比较好？什么样的行业算好？大公司好还是小公司好？如何正确的理解当前工资和未来发展？一系列的问题摆在我们面前。很多问题摆在面前，答案是什么？不妨顺着以下的思路来一次思考。
       1、我希望成就怎样的人生？（设定目标，获得动力）
        有明确人生目标，有信仰、有追求的人总是能从自身获得更多动力，自制而有恒，抵制多种诱惑，为自己设定阶段性目标，实现目标从而获得成就感，成就感使自己获得更多动力。例如，工作和事业的概念是不一样的，我们为了生存而被动的工作；我们为了寻求自我价值实现而忘我的追求事业成功。
       2、我有哪些过人之处？哪些不足？（自身优势与不足）
        常言道，人要有自知之明。对于自身的优点和不足你了解吗？你做过一个详细的列表，并逐项给自己打过分吗？还有哪些自己尚未认识到的优点和缺点？是否已经认识到自己的成长性？
      3、环境支持或允许我做什么？（外部机会与威胁）
      《孙子兵法》说，知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。了解自我，还要了解社会，看看社会需要怎样的人才和怎样的素质，长远考虑职业发展的规律，选择最适合自己方向。
        以上三个问题，不存在“唯一正确的答案”，不是短时间就能获得答案的。但是，在求职之前，深入思考一下，对自己选择合适的道路很有帮助。

2.1 我希望成就怎样的人生？

       首先分享一个小故事，《The Dreamer》，作者：艾普丽尔（April）。
       我九岁的时候住在北卡罗来纳州的一个小镇上，一次在一本儿童杂志的背面发现了一则招聘明信片推销员的广告。我对自己说，我能干这事。我恳求妈妈让我去叫人送来全套货物。两个星期后，货送来了，我一把撕下明信片上棕色的包装纸，冲出了家门。三个小时后，我的卡片已经一张不剩，倒是装着满满一口袋钱回到了家，大叫：“妈妈，所有人都迫不及待的想要买我的卡片！”一个推销员诞生了。
       我十二岁的时候，父亲带我去见齐格勒先生。我还记得当时坐在昏暗的礼堂里听着齐格勒先生的演说，他把每个人都说得热情高涨、跃跃欲试。离开的时候我觉得自己可以做任何事情。我们上了车，我转向父亲对他说道：“爸爸，我也想让人们这样。”爸爸问我的话是什么意思。“我想当一个像齐格勒先生这样的动员演说者。”我回答道。一个梦想诞生了。
        最近，我开始鼓舞他人，努力实现自己的梦想。在此之前的四年里，我在一个拥有 100家公司的财团做事，从一个销售培训者做到地区销售经理，在我事业达到巅峰时我离开了这家公司。许多人都十分惊讶，在收入达到六位数时我却选择了离开。他们问我，为什么要为了梦想而去冒险？
    我是在参加了一次地区销售会议后，才拿定主意离开自己的安全港湾，去开自己的公司的。在那次会议上，我们公司的副总裁作了一次演说，从而改变了我的命运。他问我们：“如果神仙会满足你的三个愿望，那么你将会希望得到什么？”他让我们写下自己的愿望，然后问我们：“为什么你们会需要神仙呢？如果有愿望，就请在有生之年用自己的努力去实现。”在那一刻，我永远也忘不了这句话对我的震撼。
        我意识到，我有了毕业证书、成功的销售经验、做过无数演讲，为一家拥有 100 个公司的财团做过销售培训和管理工作，所有这一切都使我为这一刻做好了准备。我准备好了去成 为一名动机演说者，我不再等待神仙的帮助。
        当我眼泪汪汪的告诉老板我的计划时，这个我十分尊重的领导，令人难以置信的答道： “勇敢向前吧！你一定能够成功。”
       我决意刚定，就遭受了考验。我辞职的一个星期后，丈夫也失业了。我们刚刚买了一座新房子，需要双方的工资来付清每个月的抵押贷款，但现在我们却一分收入也没有了。这时我想回公司去，知道他们仍想要我，可是我知道一旦回去就再也出不来了。我决定继续前进，决不做一个满口“如果”、只说不做的人。一个动机演说者诞生了。
    我紧紧追随着我的梦想，甚至在最艰苦的时期也不放弃，然后奇迹果真开始出现。短短的时间内，我丈夫找到了一份更好的工作。我们没有拖欠任何一个月的抵押贷款。我也开始有新客户预约演说。我发现了梦想不可思议的力量。我热爱我过去的工作、我的同事和我离开的那家公司。但是，我实现梦想的时机已经成熟了。为了庆祝我的成功，我请当地一位艺术家将我的新办公室漆成了一座花园，在一面墙的顶端，她刷下了这样一句话：“这个世界永远属于追梦的人!”“The world always makes way for the dreamer!”
        希望上面这个故事可以引导您思考，我的梦想是什么呢？我要在有生之年抓紧去实现自己的梦想。

2.2 我有哪些过人之处？哪些不足？

2.2.1 我具备哪些能力？

        如果大家玩过三国游戏，会知道主要人物的能力图谱。比如，曹操的能力可以描述成：武力：72 智力：93 统率：100 魅力：97 运气：92
        对于能力，我们能够列举出很多，智力、沟通能力、恒心、自制力、判断力、分析能力、观察能力  、记忆力、思考能力、应变能力、体力、亲和力、创造能力、动手能力、快速学习能力、领导能力    、组织能力、自信、自我激发能力、决策能力、团队合作能力等等，还可以列出更多更细的能力。
    那么，在工作岗位中哪些能力被看重呢？简单的讲，情商比智商更重要。在此列举壳牌（Shell）和通用电气（GE）的校园招聘的选人标准，给大家作一下参考。

2.2.2 壳牌(Shell)公司的人才标准
        壳牌通过三个方面评价应聘者的领导力潜质。
以下选自 Shell 官方网站：
What Shell look for？
Your academic record is one key factor in assessing your application. Our experience and research on successful professionals has, however, shown that academic skills alone are rarely sufficient to be successful within a company as challenging, dynamic, diverse and global as Shell. We have identified the following qualities as critical to high performance in Shell.

Capacity
Do you have the analytical ability to place problems in a wide but relevant perspective?
The ability to analyze data quickly and learn fast, basing judgments on fact not sentiment
The ability to analyze outside existing boundaries to identify implications and learn from others
The creativity to propose innovative solutions
The ability to manage uncertainty within complex environments to produce workable solutions

Achievement 
Do you have the ability to get things done?
The drive and enthusiasm to set yourself and others challenging unambiguous targets
The resilience to deliver
The courage and self-confidence to tackle unfamiliar problems and go against the crowd when necessary

Relationships Do you have the ability to work efficiently with others in a team?
Genuine respect and concern for people
Valuing contributions from others regardless of culture or status
Demonstrating honesty and integrity in all actions
Creating trust through open and direct communications
Persuading others through the inspiration, sensitivity and clarity of their argument
Arranging clear means of communication and decision making

We look at these three qualities throughout our application process. If you can demonstrate the above qualities in greater quantity than most of your contemporaries, there's a great deal on offer at Shell.

    以上就是壳牌的 C.A.R.人才标准。据笔者所知，除了 C.A.R.标准，近年壳牌公司还认识到拥有技术素质（Technology）的人才在实践中发挥了更大的作用，因此把 Technology也作为校园招聘人才选拔的一项重要标准，每年会专门招收具有技术知识和背景的部分人才，即按 C.A.R.T.四项标准从学生中选拔领导人才。
    壳牌的 C.A.R.翻译成中文如下：
分析力
 
能够迅速分析数据和快速学习-
以事实为依据进行判断，而非依靠感性
分析外部环境的约束 -
分析潜在影响和联系
在复杂和不确定环境中进行管理
提出创造性的、行之有效的解决方案
成就力

给自己和他人设定有挑战性的目标
百折不挠
用于处理不熟悉的问题，在必要时反对多数人的意见
关系力

真诚地尊重和关心他人
毫无偏见地尊重他人的价值
通过公开和直接的沟通创造信任
以热情、关心他人的态度和清晰的论证说服他人
进行条理清晰的沟通和决策

2.2.3 通用电气（GE）的人才标准
        通用电气（GE）被称为世界 CEO 的摇篮，在人才选拔和培养方面拥有深厚的底蕴，我们再来看一下GE 关注员工的哪些素质？
Self Confidence
     1. Demonstrate strong belief in his/her ability to solve problems and achieve a  successful utcome.
     2. Learns from openly admitting past mistakes & makes appropriate changes.
     3. Displays “can do” attitude and enjoys personal challenge.
     4. Demonstrates authority and assurance in dealing with people at all organizational  levels.
Initiative
     5. Proactively identifies opportunities and takes responsibility for needed action.
     6. Not discouraged by barriers; confronts them as challenges to overcome.
     7. Takes calculated risks; introduces nontraditional methods to get job done.
     8. Pushes self and others to try new approaches.
     9. When needed, obtains resources from outside primary area of responsibility.
Communication
     10. Identifies information needs of others and provides it in an appropriately simple  format and amount.
     11. Shares information within the team accurately and openly to ensure effective and   timely goal execution.
Change Facilitation
     12. Reacts to change as a positive challenge and translates it into opportunities (vs. avoiding  change as a problem).
     13. Conducts ongoing critique of current practices and constantly seeks/implements new  approaches to improve roductivity and effectiveness (e.g.…work-out & best practices).
     14. Revises tactics/strategies in response to changing customer and market priorities.
Relationship Building
     15. Treats employees at all levels in a validating, respectful manner (believes in the unique
        value of differences among co-workers).
     16. Develops long-term partnership relationships with internal/external customers.
     17. Tailors relating style to match different customers’ and GE colleagues’ unique personalities, work pressures, and organizational cultures.
     18. Builds trust by consistently displaying ethical and responsible behavior.
Team Leadership
     19. Builds consensus among team members for important goals/decisions.
     20. Identifies and appropriately utilizes other employees’ capabilities and expertise.
     21. Supplies appropriate team members with information needed to facilitate high quality
        work.
     22. Recognizes/gives full credit for other team members’ and associates’ contributions.
     23. Seeks out specialized advice & counsel as required.
Decisiveness
     24. Develops and implements appropriate course of action even with limited information.
     25. Knows which decisions should be made quickly and which require more thought.
     26. Holds people accountable for deadlines & outcomes and confronts differences directly  to get agreement/consensus.
27. Accepts full responsibility for his/her decisions.
Concern for Effectiveness
28. Continually looks for better ways to get things done.
29. Anticipates and understands that achieving excellence may require many design revisions.
30. Sets/maintains high work standards and expectations.
31. Persists in focusing on key task requirements.
Technical Ability
32. Business Analysis – identifies key issues in complex situations.
33. Financial Technique – appropriately applies financial concepts and related analytic tools.
34. Data Integrity – produces quality and timely projects, reports, etc.
35. Creative Initiative – takes independent and original thought to introduce new concepts         and processes.
36. Control – develops systematic and efficient follow-up routines.
        笔者点评：GE 以上的标准详细阐述了一个全面的人才所应拥有的素质，并且给出了每项素质的详细描述。如果您已经仔细看过了上面 GE 的标准，那么恭喜您，您拥有非常出众
的耐心，您将在今后的“网申”过程中发现耐心是多么的重要；对于没有仔细阅读以上内容的同学，推荐您再次阅读一次，英语很重要，甚至最重要，把以上标准背诵下来对于面试时回答问题会有帮助。

2.3 环境允许或支持我做什么？

        分析清楚外部的机会与威胁，与自身愿望、自身优势相结合，制定自己合适的发展道路，选择适合自己的起点。回答这个问题前要分析周边的环境，包括学校、本市、本省、本国，甚至国际上的环境；分析内外环境给自己职业生涯的机遇和阻碍，只要认为自己有可能借助的环境，都应在考虑范畴之内；分析在这些环境中，自己可能获得什么支持和允许。还要分析目前自己所处的行业、企业和职位有哪些威胁，又有哪些机会。在任何时候、任何地方，机会和威胁都是相互依存，并可互相转化的。
    在我国现阶段，对大学生来说，工作的企业大致可以分为以下五类：
    1． 公务员（含事业单位）
    2． 垄断行业国企
    3． 竞争行业国企
    4． 外企
    5． 民营企业
    对于刚毕业的大学生来说，工作的类别大致可以分为以下类别：

2.3.1 以专业背景为导向的：

        也就是大家在学校所学的专业。对于尚无一技之长的大学生，专业是企业筛选人才的第一道门槛。很多大学生都会说，我觉得大学四年下来，我对于自己的专业“一窍不通”，怎么从事专业？没有关系，企业需要的是你的专业背景，并没有期望招你来马上就从事专业工作。进入企业后，都是要经过培训后才能上岗的，而且上岗后还有专门的师傅继续把关。企业的众多部门，如销售、市场、采购、生产、研发、策划、仓储物流、财务、售后等每个环节，只有研发对技术的要求最高，其他职位也都希望员工或多或少的了解公司经营的业务，所以需要的是专业背景，而不是直接技能。

2.3.2 以素质为导向的：

    这类职位太多了，特征如下：
    1.   人要聪明，灵活
    2.   要求具有快速学习能力、团队合作精神，吃苦耐劳、善于沟通等各种能力
    3.   专业限制不大 
        总之是要求大学生的 EQ 要高，懂得如何做好一件事，还要踏实肯干。如很多销售工作，业绩是靠辛勤工作换来的，对于员工的专业和技能要求都不高。像各种管理培训生职位，著名咨询公司的职位，也属于以素质为导向的，但是要求更高。

2.3.3 以技能为导向的：

    1.   外语能力（英语及其他外语）
    2.   网站开发建设
    3.   企业 IT 维护
    4.   软硬件开发/编程
    5.   文字写作
    6.   美工设计
    7.   CAD 制图
    8.   会计
        等等，如果具有以上技能，就可以很快获得一份与直接应用这些技能的工作。并且企业对于这些拥有这些技能的大学生青睐有加，特别是中小企业。据媒体报道，在深圳，年薪20 万难聘高级技工。拥有一技之长，就可以获得一份相应的工作。
2.4 职业规划实例
    例子（虚构）：王同学毕业前的职业规划
    基本资料：
    1997.9-2001.7 上海某大学机械系（本科）
    2001.8-2004.8 上海某外资企业区域销售经理
    2004.9-2007.7 上海某大学机械系（研究生）
    年龄：27 性别：男 籍贯：江苏
    当初因为对原先的工作不满意，所以选择了回学校读研究生。研究生即将毕业，就业形 势更为严峻，选择一条怎样的道路呢？
    1、我想成就怎样的人生？
        赚更多的钱，首先要满足生活，承担家庭重任，赡养父母。王同学儿时的梦想是成为一 名科学家，深层次的原因是觉得科学家帮助很多人、受人尊重，所以希望做科学家。而现在 科学家、各类专家们的名声似乎并不好，而可以帮助别人的职业还有很多，王同学希望以后是靠自己的真才实学来帮助别人、赢得尊重。找到自己深层次的快乐源泉之后，王同学觉得 自己未来的方向很宽，没有局限于一个狭窄的方向。王同学还有游遍全国，周游世界的愿望，而究其深层次原因，发现自己旅游的乐趣在于获得放松的心情，以及求知。不断了解新知识、新事物就如同旅游参观各地景观一样，能够同样让自己活得乐趣。
    总的来说，王同学对于自己的目标概括如下：
        1) 赚很多钱，拥有财富，尽快达到衣食无忧，有房有车；
        2) 希望过有挑战的生活，让自己不断接触新环境，学习新知识，增长才干；
        3) 梦想中理想的职业是年老时到大学来教书，用自己的经历来指点年轻人；
        4) 拥有和谐幸福的家庭。
    2、王同学的 SWOT 分析：
    优势（Strength）：
        1) 思考和分析能力是最大的优势；
        2) 工科背景在企业中受欢迎，可以应付大多数的工作；
        3) 三年的销售工作经验是公司十分看重的，对自己的锻炼极大。与人沟通的技巧， 自信心等都比同龄人高出一截，社会经验丰富，懂得如何在职场中成功；
        4) 没有女朋友，无牵挂；
        5) 研究生的学校有知名度；
        6) 人缘好，容易结交朋友；
        7) 身体健康，而且父母也健康，未来 15 年内不用特别身边照顾；
        8) 在上海已经初步建立朋友圈，同学和朋友们能在以后的工作和生活中发挥巨大作用；
        9) 已经是上海户口，不受进沪名额（打分）的限制；
        10) 已经有一定的经济基础；
        11) 本科时有担任学生干部的经历，获得过奖学金；
        12) 等等。
    劣势（Weakness）：
        1) 自己不喜欢从事技术工作，后悔当初选择了技术类的研究生，研究生期间并未认真学习，技术水平增长有限；
        2) 年龄已大，不适合各种培训生类职位，不愿意再从初级职位做起；
        3) 三年销售工作经验，机械工程的研究生，二者优势相加趋向于企业的研发岗位，而自己不喜欢，所以很难同时发挥自己的这两个优势；
        4) 有时缺乏冲劲，做事情习惯于拖延；
        5) 没有女朋友，缺乏相互支持，工作后也可能没有精力去找；
        6) 英语水平一般；
        7) 研究生毕业的课题和论文较难，预计花的精力和时间会很多；
        8) 等等。
    机遇（Opportunity）：
        1) 由于中国成为“世界工厂”，采购职位增多，自己合适；
        2) 上海的机械行业及汽车行业得到重点发展，在这些行业中职业前景广阔；
        3) 身处上海，上海的社会治安及就业环境好；
        4) 导师可能给推荐工作；
        5) 可以通过认识的朋友在公司内部推荐工作；
        6) 可以找猎头来帮自己推荐工作；
    威胁（Threat）：
        1) 上海房价过高，2 年内看不到买房的希望；
        2) 父母不在身边，在外担心；
        3) 学历越来越贬值，企业对研究生的需求不大，研究生的薪金水平也有所下降；
        4) 考虑自己的学历和经验，从初级岗位开始可惜，要拿到中级岗位又很难；
        5) 本科时的同学大多已经事业初步有成，读研究生耽误的三年让自己落在后面，常常有压力；
    4、实施方案：
    王同学仔细了自己的目标，结合自身 SWOT 分析，确定了“先择业，后就业”的原则，重点选择以下几类工作：
        1) 咨询公司（薪资高，发挥自己思考分析能力的特长，自身成长也快）；
        2) 跨国外资企业的销售经理，与专业相关的（虽然不是最合适，但可以一试）；
        3) 外企在华采购职位（专业对口，工作经历也有帮助）；
        4) 大型企业的事业发展部（自己的经历经验正合适）；
        5) 创业？还没考虑好。
    为了实现目标，王同学提出了阶段性的目标和措施：
    短期措施：
        1) 从现在起强化英语口语练习，背诵常用说法，参加每周学校的英语角；
        2) 准备一份高水平的简历，约一周时间；
        3) 查阅各类求职技巧，详细准备“37 个问题”，整理思路；
        4) 初期多投递几家公司，争取面试机会作为锻炼；
        5) 收藏求职网站，获得更多的招聘信息。
    阶段性目标：
        1) 在公司稳定工作 3 至 5 年，寻求内部晋升；
        2) 30-32 岁，仍在现企业任职，争取调换职位，熟悉制造、质管、工程、物流等
           部门的运作，同时自学 MBA 的主干课程；
        3) 33-35 岁，跳槽应聘制造业企业市场部或事业发展部的副总经理等相关职务,从事工厂的全面管理工作，同时自学营销方面的课程；
        4) 35-39 岁，从事制造业企业的高层管理；
        5) 40 岁，应聘一家中型制造业企业的总经理。之后，一边从事管理工作，一边不断学习和实践，逐步成为一名优秀的职业经理人；
        6) 家庭目标：仍然保持慎重，但遇到合适的人选，就绝不再轻易放弃，争取30岁前结婚；
        7) 健康目标：至少购买 50 万元人民币保额的人身保险，注意身体健康，不要成为家庭与事业的负担。
        8) 收入目标：2007—2010 年，年薪 10 万-15 万元人民币；2010—2015 年，年薪20 万-40万元人民币；2015 年，年薪 50 万元人民币，之后每年以 5%-10%的增幅增加。如果可能，自行创业（非绝对必须之目标）。
        9) 学习目标：2007—2008 年，自学完 MBA 主干课程；2009—2010 年，自学完营销管理主干课程；2010 年以后每月至少看 10 本以上相关管理书籍，并将学到的知识用于管理工作之中。 

2.5 思考 37 个问题，写下自己的答案
        以下是面试中常见的 37 个问题，给出自己的答案，全面地观察一下自己。
1． "Tell me about yourself".
         简要介绍你自己。
2． "Why are you interested in this position?"
         你为什么对这份工作感兴趣？
3． "What are your strengths?"
         谈谈你的优势？
4． "What is Your Biggest Weakness?"
         谈谈你最大的弱点是什么？
5． "Why do You Feel You are Right for this Position?"
         为什么你认为自己适合这个职位？
6． "Can you give me the highlights of your resume?"
         谈谈你的简历上有些什么值得特别关注的吗？
7． "Why did you choose your major?"
         你为什么选择这个专业？
8． "What are your interests?"
         你有哪些兴趣爱好呢？
9． "What are your short and long term goals?"
         你对于短期和长期的目标是什么？
10．"Tell me how your friends/family would describe you?"
         如果我向你的朋友或者家人询问对你的评价，你认为他们会怎样说？
11．"Using single words, tell me your three greatest strengths and one weakness."
         用简单的词，描述你的三项最突出的优点和一个缺点。
12．"What motivates you to succeed?"
        你争取成功的动力是什么？
13．"What qualities do you feel are important to be successful in _____ (i.e. customer  service)?"
        哪些品质在你看来对成功是最重要的？
14．"What previous experience has helped you develop these qualities?" 
         哪些之前的经历帮助你获得了这些品质？
15．"Can you give me an example of teamwork and leadership?" 
        你能向我列举一个展现了你的团队活动和领导力的例子吗？
16．"What was your greatest challenge and how did you overcome it?" 
        你经历过最大的挑战是什么？你如何跨越它的？
17．"Why should I hire you over the other candidates I am interviewing?" 
        我为什么要从这么多应聘者中选择你呢？
18．"Do you have any questions?" 
        你有一些什么问题吗？
19．"What are your compensation expectations?" 
        去年的收入是多少？你对于报酬有什么样的期望？
General Questions:
20．"What was your greatest accomplishment in past time?" 
        在过去的日子里，你觉得自己最大的成就是什么？
21．"Have you ever been asked to do something unethical? If yes, how did you handle it?" 
        曾经有人要求你去做一些不道德的事情吗？如果有，你是怎么处理的呢？
22．"What do you do if you totally disagree with a request made by your manager?" 
        如果你完全不同意你上司的某个要求，你怎么处理？
Leadership Questions:
23．"When in a group setting, what is your typical role?" 
        你在团队中通常的作用是什么？
24．"How do you motivate a team to succeed?" 
        你怎么激励团队达到成功？
Teamwork Questions:
25．"Have you been in team situations where not everyone carried their fair share of the workload? If so, how did you handle the situation?" 
        如果你所处的团队中，并不是每个成员都承担着相同的工作量，你怎样处理这种情况？
Problem-Solving Questions:

Problem-solving questions demonstrate your ability to come up with solutions to
difficult situations and your ability to think on your feet.
26．"How do you prioritize when you are given too many tasks to accomplish?" 
          你怎样在一堆根本做不完的工作任务中区分轻重缓急？
27．"Why are manholes covers round?" 
          为什么下水道的井盖是圆的？
Organizational and Planning Questions:
Organizational and planning questions demonstrate how you approach your job and how you think. If someone appears disorganized, more likely than not, that candidate will be rejected.
28．"Tell me about a goal you set for yourself and how you accomplished it." 
        讲述一件你的经历，你为自己设定了目标，制订计划，实施计划达到目标。
29．"Do you typically achieve what you set out to do?" 
        你总是能实现自己为自己设定的目标吗？
Miscellaneous Questions:
30．"What de-motivates or discourages you?" 
        有哪些因素可能会让你失去动力或信心？
31．"Do you work better in teams or by yourself?" 
        对于你来说，与团队一起工作和独自干活哪样效率更高？
32．"How important to you is a positive attitude?" 
        积极的态度对你有多重要？
33．"What is your definition of success?" 
        你怎样定义成功？
34．"What was your biggest disappointment during your college life?" 
        你大学阶段最大的遗憾是什么？
35．"Tell me about the most difficult decision you have had to make." 
        你曾经做过的最难的决定是什么？
36．"What is your ideal job?" 
        你理想的工作是什么？
37．到现在为止，你还有应聘别的公司吗？进行得怎样？

2.6 做专业性的工作，还是做销售？

        要看个人情况而定，一般情况而言，首先要看自己是否有做销售的潜力；其次，要看是销售的领域是否有技术含量，不要放弃自己的专业而去做没有什么技术含量的销售业务。如果你已经拥有了一个很有技术含量的专业，如医学、法律等等，千万不要放弃，机会成本太高了。你要知道，在这个专业领域，没有多少人能够和你竞争的（眼睛别只盯住每年毕业的那些医学毕业生），因为你要知道，如果你改行去卖保险，那么将有数千万职高生、失业青年和你竞争，而且很可能你竞争不过他们。但是，如果是在有技术含量的领域，从事市场工作往往是一条捷径。
2.7 求职系列笑话（2）
        “世界杯求职网”最新招聘信息：
          阿根廷队招聘替补队员一名
          企业简介：
          阿根廷队is a leading football team around the world.我们致力于提供美妙的足球给观， 
         我们的理念是：“技术创造新生活！”
         要求：
         热爱足球运动，热爱足球事业
         能够适应激烈的拼抢，能够在复杂环境下完成射门
         能够同时胜任前锋、前卫、后卫、守门员四个角色
         射门力量要达到巴蒂斯图塔水平，传球精准达到里克尔梅水平，进攻组织达到马拉多纳水准
         会假摔 is a plus
         有工作经验者优先，特别优秀的应届大学毕业生亦可
         有意者请将个人简历发送至：
         recruit.football@argentina.com 或 HR.football@argentina.com
         对于条件合适者，我们将于近日安排面试，择优录取。
         阿根廷队世界杯备赛委员会